הקידום הממומן של גוגל (Google Adwords) הוא כלי עוצמתי ביותר עבור בעלי עסקים שיש לו יתרונות רבים על פני קידום אורגני ואפילו על פני מערכות פרסום מתחרות כגון אלו של פייסבוק.

הקידום האורגני נדחק לפינה

למרות שקידום אורגני הוא עדיין ערוץ שיווקי מצוין, אין ספק שגוגל מנסה לדחוק אותו לפינה, גם אם היא טוענת אחרת: המודעות הממומנות בגוגל נראות היום דומות מאוד לתוצאות האורגניות והן מופיעות אפילו בתחתית העמוד, כך שקשה מאוד להתחמק מהן. גוגל אף משלבת בתוצאות החיפוש אלמנטים נוספים כמו מפות, תיבות מידע (גרף הידע) אשר דוחקים את התוצאות האורגניות אפילו למטה יותר.

לא חייבים אתר

אתר אינטרנט עוזר לנו לשמור על נוכחות קבועה ברשת, אבל גם מי שאין בידו עדיין אתר, או שהאתר שלו עדיין לא מקודם אורגנית, יכול להשתמש במערכת הפרסום של גוגל. לדוגמה, מסעדה יכולה לפרסם מודעה עם מספר הטלפון והכתובת שלה, והקישור יכול להפנות לעמוד שלה באינדקס מסעדות. מנגד, סוכן ביטוח יכול לפרסם מודעה עם קישור לעמוד נחיתה בו הגולש משאיר את הפרטים שלו ליצירת קשר.

להגיע לגולשים ברגע המכריע

מודעות ממומנות בפייסבוק ואפילו באנרים מנסים להתאים את עצמם כמה שיותר לתחומי העניין של הגולש או להיסטורית הגלישה שלו, אך הם לא יכולים לתזמן את הופעתם בדיוק לרגע בו הגולש הכי מעוניין ברכישה. לעומת זאת, המודעות בגוגל מוצגות בדרך כלל בדיוק כאשר הגולש מחפש את המוצר או השירות הרלוונטיים והמודעות מוצגות בעיקר לפי מילות המפתח שהקליד, כך שסיכויי ההמרה הם למעשה גבוהים יותר למרות שהחשיפה עצמה קטנה יותר.

השקה זריזה

מודעות ממומנות בגוגל מאפשרות לעסקים חדשים או וותיקים שמציגים מוצרים חדשים להגיע אל קהל היעד בכל מסגרת זמן שירצו. הדבר נכון במיוחד כאשר מסגרת הזמן של הפרסום היא מוגבלת, לדוגמה, כאשר משיקים מבצעים לזמן מוגבל או מפרסמים אירועים וכנסים. אם היינו בוחרים בערוצים אחרים כמו למשל ערוץ ממומן או אפילו קמפיין אורגני במדיה חברתית, יכול להיות שהיינו משיגים את היעד שלנו מאוחר מדי.

נתונים זריזים וקבלת החלטות באמצעות A/B Testing

באדוורדס הנתונים מתקבלים כמעט בזמן אמת : אפשר לראות אילו מילות מפתח, מודעות או קבוצת מודעות (שהגדרנו מראש) היו הכי אפקטיביות ועל אילו שילמנו מחירים גבוהים מדי. כך אפשר לשנות את אסטרטגיית הפרסום מהר ובלי לבזבז זמן יקר.

עוד כלי שעוזר לנו בקבלת החלטות הוא עריכת מבחנים הידועים בשם A/B Testing. במסגרת המבחן, אנחנו מציבים שתי גרסאות של אותו עמוד נחיתה זה מול זה עם סיכוי שווה של כל אחד מהם להופיע. בכל פעם אנחנו מבצעים שינוי אחד או כמה שינויים בודדים בגרסה אחת על מנת לבדוק כיצד הם משפיעים על הביצועים הכוללים של הדף (בפועל אפשר גם לערוך מבחנים משולשים או מרובעים, אבל אז גם הניתוח יהיה מסובך יותר).

מגוון ערוצי פרסום

אם בעבר מערכת Adwords תמכה אך ורק במודעות טקסט בתוך תוצאות החיפוש של גוגל או באתרים שותפים (תכנית Adsense), היום התוכנית התרחבה גם למודעות וידאו בפורמטים שונים, אנימציות אינטראקטיביות, פרסומים בתוך אפליקציות או קטלוגים של מוצרים (שירות שזמין כרגע רק בחו"ל).